20/01/2009
ضمن برنامج رواد لمجلس شابات الأعمال
أكدت سيدة الأعمال الدكتورة عائشة نتو أن الاستشارات القانونية، ومعرفة الفروقات بين الخدمات المقدمة من الجهات المنافسة، ضرورية للخوض في المشاريع الصغيرة وتحقيق النجاح، وأنها تشكل حماية كاملة لصاحبة المشروع من الفشل والتعثر.
وقالت نتو خلال الاجتماع الذي عقد مؤخرا في مقر غرفة الشرقية لمجلس شابات الأعمال ضمن برنامج رواد أن من المفترض قبيل عقد الاتفاقيات، وتحقيق الشراكات أن يتم إبرام اتفاقيات قانونية، وهي من الإجراءات التي تحتاج إلى جهات استشارية. وقالت إن الاطلاع القانوني يساعد على حماية المشروع، إذ أن 90 في المائة من صاحبات المؤسسات يوقعن اتفاقيات تجارية دون اللجوء للمحامين.
ومن اجل منافسة المشاريع الكبرى التي ربما تكون عثرة أمام المشاريع الصغيرة، دعت نتو الى إدخال مبتكرات وما يسمى بالخدمة الإضافية، لإضفاء تغيير على المنتج ولعدم تشابه الأسماء التجارية أو تقليدها، فمن خلال دراسة الجدوى توجد تفاصيل عديدة، كفروق الخدمة ومعرفتها وتحديد نقاط القوة والضعف للمنافس واختيار الخدمات الثانوية وهي ميزة تنافسية، إضافة إلى أساليب الدعاية والإعلان لإنجاح عملية التسويق التي تحتاج إلى دراسة ودراية، فالمشاريع الصغيرة تحتاج إلى تسويق ربما يكون شخصيا، وهو بالتأكيد يختلف عن عملية التسويق في المشاريع الكبرى.
وأكدت نتو الحاجة إلى توثيق "قاعدة بيانات" لسيدات الأعمال لمعرفة نشاط مشاريعهن، والحد من التكرار للتقليل من معدلات الخسارة،
وحول مسألة الدعم المالي اشارت إلى أن "صندوق تنمية الموارد البشرية حاليا يمنح 3 آلاف ريال شهريا لصاحبة المشروع ولمدة سنتين، يتضمن التسجيل في التأمينات الاجتماعية، وتدعيم المشروع".
وأرجعت نتو أسباب فشل المشاريع الصغيرة الى عدم دراسة الجدوى بشكل جيد، وعدم الإلمام والمعرفة، إلا أنها شددت على أن "العوامل الوراثية يجب أن لا تكون عثرة في وجه من لا يملك، فليس بالضرورة أن تكون صاحبة المشروع من عائلة تجارية تحمل اسما معروفا في عالم التجارة والأعمال، وذكرت أن بعض سيدات الأعمال وصاحبات المنشآت قد يكن أحيانا سببا في عدم تطوير النشاط، وتحقيق القيمة المضافة للمشروع باقتراحات من قبل العاملين في المشروع حيث لا تؤخذ هذه الاقتراحات بعين الاعتبار وهذا الأمر ربما يقلل من كفاءة العاملين ويبعدهم عن تقديم المقترحات".
وعلقت نتو التي سردت تجربتها في الربح والخسارة لمشروعها، على غياب الثقافة التجارية وعدم التدريب والتأهيل لخوض المشروع من بين أسباب عدم تحقيق النجاح.
واختتمت نتو حديثها بعد أن كشفت عن كافة تفاصيل تجربتها، بأن الخسارة والربح عاملان متلازمان في العمل التجاري، مشيرة إلى أنها أغلقت 3 فروع لمشروعها بسبب الخسارة وهذا ليس عيبا وإنما معرفة قادمة.
من جانبها أكدت رئيسة مجلس شابات الأعمال ايلا الشدوي على أهمية الأخذ بالاعتبار العديد من العوامل لتدارك حجم الفشل في المشاريع الصغيرة، وعدم التعجل في تحقيق الأرباح.
